如何把握客戶心理取得定單(doc 8頁)
如何把握客戶心理取得定單(doc 8頁)內容簡介
如何把握客戶心理取得定單目錄：
1、了解客戶的心態
2、了解客戶采購的決策心理和考慮因素
3、卓越銷售怎樣針對客戶的心態進行銷售?
4、獲取好感
5、有言在先
6、大智若愚
7、正言若反
8、在回答任何問題以前, 你必須知道的事情:
9、九方提問法:
10、在設計問題以前, 銷售人員必須懂得區分: 功能、優點與好處。
11、旁敲側擊的取得客戶的預算
12、保持良好關係地主動要求引薦決策人
13、演示前的準備-[企業現況分析]
14、以退為進
15、「你不可能在培訓課學會騎單車」
16、練習、練習、再練
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