銷售人員的績效考評概述(ppt 68頁)

主要內容
第一節　績效考評概述
第二節　銷售人員的關鍵績效指標（KPI）
第三節　績效反饋麵談
本章結構提示

第九章　銷售人員的績效考評
如何讓豬上樹？
學習目標
第一節 績效考核概述
一、績效考核的核心知識
二、績效考核的八大原則
三、績效考核的循環流程
績效考核體係的設計
第二節　銷售人員的關鍵績效指標（KPI）
一、 評估標準和評估內容
二、營銷經理的績效項目
區域經理的考核
三 、推銷員的考核
銷售人員績效評價
銷售活動管理報表:
每日銷售活動記錄
每周（月）銷售活動評估表（個人或團體）
每月銷售活動計劃表（團隊）
四、考核指標確定
第三節　績效反饋麵談
一、績效評估麵談的意義
本章思考題及作業

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