銷售人員成長訓練教材(doc 57頁)

銷售人員成長訓練教材目錄：
第一講、企業銷售隊伍培訓現狀及問題（上）
1．前言
2．銷售隊伍的培訓現狀
3．某公司專項調研結果分享
第二講、企業銷售隊伍培訓現狀及問題（下）
1．某公司專項調研結果解析
2．企業銷售隊伍培訓存在的問題
第三講、訓練銷售隊伍的"鷹計劃"
1．"鷹計劃"的製定依據
2．"鷹計劃"的設計來源
3．"鷹計劃"的四個成長階段
第四講、"雛鷹階段"銷售人員的培訓要點（上）
1．"雛鷹階段"銷售人員的特點
2．"雛鷹階段"銷售人員的必備知識
3．"雛鷹階段"銷售人員的所需技能
4．"雛鷹階段"銷售人員的觀念態度
5．案例：隨意行產品知識介紹（上）
第五講、"雛鷹階段"銷售人員的培訓要點（下）
1．案例：隨意行產品知識介紹（下）
2．"雛鷹階段"銷售人員掌握產品知識注意事項
3．"雛鷹階段"銷售人員的特點
第六講、"展翅階段"銷售人員的培訓要點（上）
1．"展翅階段"銷售人員的特點
2．"展翅階段"銷售人員的必備知識
3．"展翅階段"銷售人員的所需技能
4．"展翅階段"銷售人員的觀念態度
5．案例：銷售人員對提問技能的掌握
第七講、"展翅階段"銷售人員的培訓要點（下）
1．提問技能的訓練步驟
2．使用提問技巧注意事項
3．展翅階段"銷售人員培訓注意事項
第八講、"搏擊階段"銷售人員的培訓要點（上）
1．"搏擊階段"銷售人員的核心特征
2．"搏擊階段"銷售人員的必備知識
3．"搏擊階段"銷售人員的所需技能與觀念態度
4．建立客戶信任的必要性
第九講、"搏擊階段"銷售人員的培訓要點（下）
1．打開私人關係的六扇門
2．建立客戶信任的步驟
3．"搏擊階段"銷售人員培訓注意事項
第十講、"翱翔階段"銷售人員的培訓要點（上）
1．"翱翔階段"銷售人員的核心特征
2．"翱翔階段"銷售人員的必備知識
3．"翱翔階段"銷售人員的所需技能與觀念態度
4．舉例：核心技能中全局觀的培養（上）
第十一講、"翱翔階段"銷售人員的培訓要點（下）
1．舉例：核心技能中全局觀的培養（下）
2．"翱翔階段"銷售人員的特點
第十二講、"鷹計劃"實施過程中的關鍵點
1．"鷹計劃"對企業的價值
2．企業實施"鷹計劃"的步驟
3．銷售教練的甄選與培養
4．實施"鷹計劃"注意事項

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