銷售人員麵臨的挑戰培訓資料(ppt 66頁)

內容摘要
第一講 直麵困惑——銷售人員麵臨的挑戰
在渠道變革的今天，誰在經銷商管理方麵取得成功，誰就會不斷地贏得市場。企業與經銷商的聯係環環相扣，企業對經銷商的管理，在任何一個環節處理不善，都會造成一些問題，或者給企業帶來巨大的壓力，甚至影響企業的發展。
其實管理經銷商並不難，關鍵在於是否掌握了管理經銷商的正確而有效的方法與技巧。在這裏，您的疑問和難題將得到解答。您的對經銷商的管理難題迎刃而解，與經銷商建立良好的關係，提升企業營銷及整體管理能力，使企業更快好的發展。
銷售人員，尤其是基層銷售人員，跑市場的過程中會遇到各種各樣的問題，有的甚至很棘手。商場如戰場，雖不見硝煙戰火，戰爭卻風起雲湧，那些在市場上滾打摸爬，慢慢成長的營銷人員，管理經銷商時將會麵臨一些什麼樣的挑戰？
一、銷售人員麵臨的十大挑戰
無論初涉市場，還是具有豐富營銷技巧的銷售人員，接觸產品、市場、客戶都是經過一個從無到有，從認知到深層，從貧瘠到逐漸豐富的過稱。總結起來，銷售人員在成長的過程中會遇到以下十大挑戰。
1.年齡收入經驗的弱勢
年齡比經銷商的小；收入比經銷商要少；經驗沒有經銷商豐富，所以麵對經銷商的時候，會處於被動、弱勢的地位。
2.初出茅廬的小弟，要管理老江湖
剛才談到了我們的弱勢，大部分情況下，我們是初出茅廬，剛剛從大學畢業或者畢業兩三年的小弟，但要管理一些經驗非常豐富老道的經銷商，怎麼溝通，怎麼管理。老江湖是不得不麵對的一個強勢。

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