促銷人員--成功促銷自己(doc 54頁)

促銷人員--成功促銷自己目錄：
專題一：促銷是什麼
1、什麼是促銷
2、廣告就是促銷
3、您是走動的廣告

專題二：促銷技能能為您做什麼
1、促銷自己，謀取理想職位
2、要成為一名成功的促銷人員，必須經過以下三個步驟

專題三：讓促銷成為您的愛好
1、讓工作成為樂趣
專題四：了解你所推銷的產品

專題五：明白顧客心中所想

專題六：言行規範化

促銷人員--成功促銷自己內容簡介：
　 因此，促銷的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。
我們告訴了你，促銷是什麼，我們也要告訴你，促銷不是什麼。促銷不是一股腦的解說商品的功能。因為，你根本不知道：顧客的需求是什麼？促銷不是向顧客辯論、說贏顧客。顧客要是說不過你，但他可以不買你的東西來贏你啊。促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控製成本的功勞，不是促銷的努力。如果你沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎麼辦呢？促銷不是口若懸河，讓顧客沒有說話的餘地。沒有互動，怎麼可能掌握顧客的需求呢？促銷不是隻銷售商品，因為顧客對你有好感，才會信任你所說的話。你了解促銷是什麼後，下一個課程我們將說明促銷的過程以及你該學習的銷售技巧。
　　經過了這次培訓，你可能會發現即使不到成千上萬，也會有成百上千的商品通過銷售才能到達你周圍。即使你是坐在樹林裏看書，那你也一定程度地介入了這本書的銷售環節。就算我們不去談外界，那麼評價一下你自己吧。你信仰什麼？你為什麼堅信你所做的？難道其他人，比如你的父母，沒有在你成長的過程中向你“銷售”過一係列的價值觀？難道沒有老師通過演示讓你相信2+2=4？難道是你自己推導演算出來的？
通過閱讀上述段落，你對促銷的認識至少會與以前有一些不同吧。現在，即使沒有將促銷的事實擺出，你的認識已經改變了很多。好的促銷不是強有力銷售，而是幫助消費者滿足需要。

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