某公司業務人員管理培訓講稿(doc 44頁)

某公司業務人員管理培訓講稿目錄：
1、誠信培訓
2、禮儀培訓
3、銷售準備
4、拜訪說服培訓
5、商務談判
第一章 誠信規範
第二章 社交禮儀
第三章 前期準備
第四章 約見顧客
第五章 商務談判

某公司業務人員管理培訓講稿內容提要：
商務談判人員要想在全局上控製住整個談判，同時又能正確處理好談判過程中出現的諸多問題，就必須把握好談判的各個階段以及各個階段應該采取的策略與技巧。
報價階段就是談判開局階段結束後，談判進入到實質性階段的前期。所謂實質性階段就是指開局階段結束，到最終簽訂協議或敗局為止，雙方就交易的內容和條件所進行談判的時間和經過。實質性階段是整個談判的主體。那麼隨著談判進展的順利或其本身的邏輯關係來看、實質性階段可細分為三個階段，其前期即為報價階段。
報價階段即指雙方各自提出自己的交易條件。談判雙方往往是經過各自互探對方的底細，在明確了交易的具體內容和範圍，以及討論磋商的基本議題之後，提出各自的交易條件，表明自己的立場和利益需求。
商務談判中的報價是指有關整個交易的各項條件，並非僅指價格條款，報價和磋商是談判過程中兩個核心問題，因為，一方麵報價和磋商的策略與技巧的應用很大程度上決定了生意是否能夠成交；另一方麵，一旦生意成交，還將在很大程度上決定是贏利還是虧損。為此，掌握報價階段的策略與技巧，是商務談判人員必須做到的。
報價階段的策略與技巧主要體現在誰先報價、怎樣報價和怎樣對待對方的報價這三大方麵，下麵就進行具體地闡述。

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