某公司的銷售人員的營銷技巧培訓資料(doc 73頁)

某公司的銷售人員的營銷技巧培訓資料目錄：
一、企業概況
二、企業文化
三、企業榮譽
四、企業產品
五、銷售基本知識
六、銷售經驗與技巧
七、......

某公司的銷售人員的營銷技巧培訓資料內容摘要：
銷售經驗與技巧
①我們可以利用公司提供的一些關係網切入。我們可以先去接觸湖北省、武漢市的外地辦事處機構，俗話說“親不親，家鄉人”，用我們的真誠去取得他們的信任，利用他們長期在當地建立的政府關係，來打開政府市場。
②我們也可以通過當地的旅遊局，與他們合作開發適合當地文化特色的產品，然後將這種具有濃厚地方特色的產品推廣到政府部門中去。
③舉辦小型的產品推薦會，邀請相關政府單位參加。
④我們還可以與當地的一些有政府背景的企業合作，協調發展通過他們來接觸政府部門。
⑤讚助文化部門或旅遊部門組織的社會活動，由此來進入政府機構。
⑥在具體的操作過程中，還可以根據一些會議信息等理由直接去接觸政府部門。
總之，政府市場的操作是一個逐漸滲透的過程，是我們的主要工作對象，拿下這一塊，對於我們迅速占領市場，提高市場份額有著相當重要的作用。
二）會議禮品市場
會議所具有的交流功能，自然少不了禮品，這就是一個巨大的市場。我們的產品有高科技和傳統文化相結合的特點，如果再根據各種會議的需要，開發與會議宣傳內容等方麵相結合的產品，一定會贏得客戶的歡迎。

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