成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略

【課程提綱】

第一講 以客戶為導向的營銷策略
第二講 大客戶分析
第三講 挖掘需求與介紹宣傳
第四講 建立互信與超越期望
第五講 客戶采購的六大步驟
第六講 針對采購流程的六步銷售法
第七講 銷售類型的分析
第八講 成功銷售的八種武器（上）
第九講 成功銷售的八種武器（中）
第十講 成功銷售的八種武器（下）
第十一講 認清產生業績的因素
第十二講 麵對麵的銷售活動
第十三講 銷售呈現技巧
第十四講 談判技巧

第1講 促使客戶采購的因素

【本講重點】
影響客戶采購的要素
以產品為導向的營銷策略
以客戶為導向的營銷策略
銷售的四種力量

設計營銷策略是對你未來生意的一種投資。

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