尋找客戶的方法與回訪技巧(ppt 31頁)

尋找客戶的方法與回訪技巧(ppt 31頁)內容簡介

尋找客戶的方法與回訪技巧目錄：
一、尋找客戶的方法
二、回訪的技巧
三、轉介紹的技巧
四、典型的拒絕理由

尋找客戶的方法與回訪技巧內容提要：
回訪的話述（個人經驗）：
不常跟客戶說我找他的原因
經常會帶引客戶認同自已
經常會跟客戶說我的理想
經常跟客戶說卡的功能
轉介紹的技巧：
被動轉介紹：與客戶溝通，等待客戶的轉介
優點：已溝通好，成功率高
缺點：客戶沒指標，沒動力；要等待，難控製；

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