杉杉渠道衝突深度剖析(doc 10頁)

杉杉渠道衝突深度剖析內容提要：
杉杉，中國西裝曾經輝煌多年的第一品牌，這幾年卻在不斷地走下坡路，那麼現在的杉杉是高檔貨還是地攤貨？這不難，逛逛街就知道，杉杉在杭州的主流商圈中最有代表性的的銀泰百貨居然沒有專櫃，在杭州人氣最旺的延安路竟然也看不到一家杉杉的專賣店。同樣的情況，逛逛上海南京路，找來找去終於在一間小店的一個不起眼的角落裏見到了正在打折促銷的杉杉西裝。
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杉杉於同年開始進行大刀闊斧的改製，將服裝生產廠賣給日本人和意大利人，或托付、外包給個人去管理經營；大規模裁減營銷人員，相繼撤掉其遍布全國的分公司，采用特許加盟的渠道模式。將生產和銷售全部外包，杉杉隻負責品牌的核心運作和推廣，以及服裝的設計。這在當時的中國服裝行業看起來，確實是很大膽很超前的一種經營模式。
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杉杉的渠道改製及其最近的二次革命將會把杉杉帶向何方?實際上，連杉杉的高管也心裏沒底。失敗並不可怕，可怕的是失敗了，沒有深入解析自己到底錯在何處，仍在表麵上動大手腳；最可怕的是戰略方向錯了，卻在拚命努力，南轅北轍的寓言意味深遠。杉杉正努力做的——猶如大建海市蜃樓，好看自然好看，當海風輕拂的時候，就會隨風搖擺，當颶風驟起之時，其自然隻能瞬間化為烏有。

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