自營渠道模式透析及其成本控製(doc 8頁)

自營渠道模式透析及其成本控製

自營渠道模式分析
1． 分公司（辦事處）
2．專賣店（連鎖或連鎖專賣店）
3． 特許經營店
4． 直複營銷（或稱之為直效營銷）

自營渠道模式的選擇
1． 調研產品所處行業的消費市場特征
2．分析本公司的具體情況
3．選擇未嚐試的渠道要謹慎
4．投入少產出多的合理原則
5．物流、信息流、資金流的快速反應與匹配原則
6． 事先的係統計劃原則

摘要：在渠道自營的企業中，最傳統的方法是在各區域市設立負責管轄、運營當地市場的分公司（辦事處），後來隨著專賣店（連鎖店或連鎖專賣店）、特許經營店、以互聯網為代表的直複營銷等新興業態的出現，許多企業因時而變，出現了側重某種渠道或者交叉使用一些渠道的情況。本文在對這四種自營渠道模式的分析的基礎上，進一步探討選擇渠道模式的方法，以控製成本、降低風險。

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