長安微車總體渠道策略和渠道調整方案(ppt 114頁)

一、 汽車行業渠道發展趨勢和主要競爭對手渠道變化分析
二、 長安總體營銷目標和資源對渠道建設的要求
三、 長安微車渠道總體發展策略
四、 長安微車渠道建設規劃
五、 長安微車渠道調整方案

目前，國外汽車生產廠家的渠道模式主要分成三種類型
美國形成了以汽車生產廠家為主導的專營代理銷售流通模式
英國與美國渠道模式的主要區別是在生產廠和零售商之間選擇區域獨家分銷商作為廠家在當地的利益代表
韓國汽車生產廠家采取了典型的廠家直接銷售模式
與歐美相比，日本汽車生產廠家在銷售體製中占有支配地位
隻有交易中擁有領導地位或份額 很小的生產製造商才會在直銷中麵臨較小的渠道衝突風險
所以在競爭比較激烈的行業中，廠家很少采用直接銷售的形式，對直銷對象也有非常嚴格的限製
總體上，國外汽車流通體係可以歸納成六個比較明顯的特點

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