廣州汽車市場渠道現狀.doc27

(一)總綱

國際通行的汽車營銷一般采取集銷售、維修、改裝、配件供應為一體的品牌專賣店與汽車交易市場相結合的模式。各大跨國汽車製造商一般采取自建營銷網

絡和/或指定代理商的方式，建立包括從整車銷售到多種售後服務，覆蓋全世界的營銷網絡。在它們本國和傳統的汽車市場日益趨於飽和，以及汽車越來越同質化的今天，各大跨國汽車製造商都以自己的汽車金融公司向客戶提供靈活多樣的融資購車或賒銷，介入汽車租賃、汽車再製造、二手車銷售與置換行業。隨著信息產業的迅速崛起，近幾年來，汽車電子商務和網上銷售也悄然興起。

廣東省是我國汽車購買力最強的少數幾個地區之一，銷售汽車占全國的三分之一強，而以廣州為中心的珠江三角洲已是中國最大的汽車消費市場，占了全國的 1 ／ 4 。 廣州是區域性中心城市，其汽車市場至少包含了廣州、珠三角、南中國地區三個市場圈層，其市場容量巨大其 車市的營銷渠道現狀如何？下麵我們將分三部分進行介紹。
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