EPSON打印機中國銷售渠道調研報告(doc 14頁)

EPSON打印機中國銷售渠道調研報告目錄：
一、EPSON打印機中國銷售渠道分布
二、EPSON打印機經銷商中國分布區域
三、EPSON經銷商七大區域分布特點
四、產品線簡析

EPSON打印機中國銷售渠道調研報告內容提要：
① 消費市場龐大、渠道精細化
華東區經濟發達，交通便利，人口數量龐大，尤其上海、江蘇、浙江的組合，被譽為“小華東”，以上海為核心，組成了我國最大的城市圈。這個區域經濟發達，而且發展相對均衡，江浙、上海地區中小企業數量龐大，對IT辦公設備采購需求旺盛。由於競爭激烈，渠道商開始注重客戶細分，改變以往盲目做大做全的做法，而是搭建一個以用戶需求為中心的渠道體係，使廠商與渠道商優勢互補、達到共贏。
② 渠道扁平化、經銷商深入到三、四級城市
EPSON是在我國率先采用渠道扁平化策略的公司之一，早在某年3月EPSON就取消了總代理下麵的二級分銷商，後來設立辦事處，各地業務由辦事處負責。某年設立上海辦事處，負責上海、浙江、安徽業務，01年8月設立南京辦事處，負責江蘇的業務。由於減少中間環節，渠道效率提高。上海和江浙一帶數量龐大的私營鄉鎮小企業大多分布在三、四級城市，EPSON優化渠道結構主要體現在開拓三、四級城市的市場。

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