項目營銷策略與定價策略(doc 64頁)

項目營銷策略與定價策略目錄：
1.1銷售前提條件……6
1.1.1條件1：法律文件……6
1.1.2條件2：現場包裝……7
1.1.3條件3：宣傳造勢……8
1.1.4條件4：銷售工具……9
1.1.5條件5：銷售策略……10
1.1.6條件6：其他配合……10
1.2銷售階段設計與目標分析決策……12
1.2.1銷售周期： （此時間的確定前提為手續辦理順利、前期籌備完善，周期可前移或後延）……12
1.2.2銷售階段設計……13
1.2.3銷售階段劃分……14
1.3銷售策略……25
1.3.1低開高走，適時提價，增強旺銷局麵……25
1.3.2推售順序……25
1.3.4封盤策略……26
1.3.6贈送抽獎策略……26
1.4入市時機……27
1.5銷售隊伍的組織與培訓……28
基本編製與架構……29
2.1項目價格定位原則提要……33
2.2項目價格定位目標提要……33
2.3價格定位策略……34
2.4項目總體均價、起價、最高價定位參考建議……35
2.5付款方式建議……35
2.7價格定位簡要說明及動態價格調整建議……36
3.1營銷策略核心目標……39
3.2品牌定位……40
3.2.1品牌定位的標準和要求……40
3.2.2品牌定位的立體分析……41
3.2.3本項目的品牌定位……43
3.3定位概述……46
3.4項目案名及分析……49
3.4.1項目案名……49
3.5產品核心賣點提升……51
3.6傳播策略……52
3.6.1傳播所能達到的效果……52
3.6.2傳播策略製定的依據……53
3.6.4確定傳播策略……56
3.7媒介策略……57
3.7.1媒介組合……57
3.7.2目標消費者媒介接觸習慣分析……58
3.7.3媒介策略的確定……62
3.8宣傳推廣……64
3.8.1推廣階段的劃分……64
3.8.2各階段推廣計劃……65
3.9.現場包裝……68
3.10.公關促銷活動……76
3.10.1公關活動……76
3.10.2促銷活動……77
4.1廣告推廣及品牌塑造總預算比例……82
4.2廣告預算分配……83

項目營銷策略與定價策略內容提要：
籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期： 通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”製定更有針對性的推廣策略。
……

工作重點：
1、開動腦會議，研究滯銷住宅對策
2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊
3、加大公司品牌形象的宣傳力度
4、加強補足，簽約工作
5、準備交房資料，確定交房具體時間
6、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
……

項目價格定位原則提要
1.市場供需原則
2.預期利潤率、銷售總額、市場份額等銷售目標合理均衡原則
3.價格定位動態原則
4.價格相對穩定原則

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