某公寓項目營銷策略思路探討(ppt 73頁)

某公寓項目營銷策略思路探討目錄：
1、從品牌運作的視角
2、對項目形象進行回顧、審視和重新整合
3、為達成市場積累/市場突破的近/遠期目標提供幫助

某公寓項目營銷策略思路探討內容提要：
項目品牌建立的短期/長期需要：
長期需要：對於延續到今後公司新項目的運作，對品牌成為必須，即使公司正在著手進行公司名稱與VI的調整，但碧海雲天的影響力絕對不應該成為過去
短期需要：在某年市場市中心無自然資源項目不溫不火的現狀，殺出重圍才更關鍵/和苑、金龍中央勝境小戶型，維多利亞海灣酒店式公寓。當我們在爭奪有限的市場份額時，需要利用已有的成熟社區優勢搶先建立良好的市場品牌認知。
結論：
公寓類產品在秦皇島有一定的市場。但是，由於公寓普遍具有公攤麵積大和客戶群體相對集中，加上多數開發商不能給投資目的的客戶以穩定回報的保證等問題，導致公寓項目不如住宅項目消化速度快。
金龍·中央勝境同新宿公寓無論從產品類型、地理位置以及目標市場都十分接近，加上和苑的公寓開盤後，這三個相距2km之內的公寓項目競爭必然會非常激烈，和苑目前起價3590元/平米，最高價4500元/平米，均價4000元/平米，南北朝向差500元左右。其公寓共290套，現售130套左右。可以看出，公寓項目目前在秦皇島市場接受程度和受眾人群還十分有限，如何讓客戶了解公寓的特點和保證其投資回報的穩定是當務之急。

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