濰坊茶葉批發市場茶莊的營銷策略(doc 8頁)

濰坊茶葉批發市場茶莊的營銷策略內容簡介:
茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結。隨著茶葉作為健康原生飲品認識的進一步加深，茶業市場將進一步發展壯大。市場蘊涵的巨大潛力給茶人帶來希望，但市場的變幻和整合，也更需要市茶人用智慧去把握。
茶葉市場的變化，茶葉有賣方市場進入買方市場，如何在同質化的市場中脫穎而出，這需要引入新利体育取现 觀念。針對不同類型的市場采取相應的營銷策略，能夠改善茶葉的銷售情況。在這樣的背景下，加大對茶葉營銷及其策略的研究，有利於提升茶葉的市場競爭力、促進茶葉的消費。
一、濰坊茶葉批發市場簡介
山東濰坊茶葉批發市場是膠東半島上最大的茶葉集散地，市場占地麵積２萬多平方米，內有店麵及倉庫近600間，由濰坊市供銷社主辦，於1997年建成營業。市場自建成以來，銷售網絡迅速鋪展，整個濰坊地區包括各級縣區鎮的茶商茶販幾乎都改變了原來的進貨渠道，從大型茶商倒運或者直接從南方茶葉廠家進貨變為直接從茶葉市場購買。市場現有茶莊近300家，有些茶莊以批發本廠家茶葉為主，其餘種類為輔，也有直接給茶廠代理或是從各地茶葉市場倒運各類茶葉批發零售，茶莊的總體經營方式靈活，經營品種多樣。
濰坊茶葉批發市場占據優越的地理位置，迎合當地人民的消費需求而迅速發展壯大，目前已成為山東省第二大專業批發市場，年批發經營各類茶葉5200多噸，年銷售額突破兩億人民幣。產品輻射整個山東半島，部分產品還跨越渤海灣直達遼東半島。
二、濰坊茶葉批發市場茶莊的營銷環境分析（SWOT分析）
任何經營主體都是在不斷變化著的環境中運行的，環境力量的變化，既可以給經營主體帶來市場機會，也可以形成各種環境威脅。全麵、正確地認識新利体育取现 環境，對於經營主體審時度勢、趨利避害地展開營銷活動具有重要意義。
（一）機遇（Opportunities）
濰坊茶葉批發市場的建立，為市民對茶葉和茶葉文化的深入了解提供了一個很好的平台，越來越多的人意識到飲茶的養生之道，在全市範圍內飲茶品茶的風氣日益盛行，全市重新掀起了喝茶的熱點；隨著市民收入水平的提高，生活品位的提升，企業事業單位用茶、福利分茶、勞保用茶越來越多，茶葉需求日益增加。
此外，濰坊的地理位置占優勢，市場潛力比較大。在濰坊以東，青島和日照批發市場的規模相對較小，市場占有率比較低，魯東地區的很多茶葉商販和茶館用茶都來自濰坊茶葉批發市場，市場上的茶莊可以積極發揮其地理優勢，放開經營，迅速收集產品，不斷豐富茶葉品種，從而擴大市場占有率。
（二）威脅（Threats）
在國內，濰坊雖然是個茶葉消費大市，茶葉消費潛力也很大，但是目前由於受茶樓茶館和茶飲料的巨大衝擊，茶葉市場相對低迷。
濰坊的茶樓茶館產業目前已在人們的認同中迅速發展，成為朋友相聚、洽談業務的理想選擇。相比之下，濰坊茶葉批發市場中的茶莊由於缺乏良好的信譽保證，很大一部分的茶樓茶館用茶被濟南批發市場和南方茶葉公司占領。
傳統的茶葉對相當一部分現代人來講還比較陌生，然而茶飲料和碳酸飲料已經成為他們最喜歡的飲品之一，茶飲料從當初隻有紅茶、綠茶和烏龍茶的少數品種發展成為多元化的局麵。傳統的茶葉市場無疑麵臨茶葉飲料的激烈挑戰，其規模正在發生很大的改變。

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