營銷策略理論綜合分析(doc 7頁)

營銷策略理論綜合分析目錄：
一、營銷策略理論的演化
二、綜合分析

營銷策略理論綜合分析內容提要：
隨著我國改革開放以來，我們國家經濟逐步由計劃經濟時代向市場經濟邁進。在發展轉化過程，大量來自西方的營銷學理論知識、實踐案例也隨之洶湧而來。盡管具體國情不同、市場發展階段不同、社會人文環境不同，但是其中所具有的思維方式、方法思路等都是值得我國企業學習和借鑒。與此同時，西方的這些營銷理論也在不斷演化更新，這都是要求我們不斷與時俱進，因地製宜因時製宜消化吸收。
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科特勒給大新利体育取现 下的定義為：為了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關係等手段，以取得外國或地方有關方麵的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府幹預的加強，是國際、國內貿易中大新利体育取现 存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大新利体育取现 策略即6P組合。大新利体育取现 概念的要點在於當代營銷者益愈需要借助政治力量和公共關係技巧去排除產品通往目標市場的各種障礙，取得有關方麵的支持與合作，實現企業營銷目標。
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4R理論以關係營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷策略組合要素。4R理論強調企業與顧客在市場變化的動態中應建立長久互動的關係，以防止顧客流失，贏得長期而穩定的市場；其次，麵對迅速變化的顧客需求，企業應學會傾聽顧客的意見，及時尋找、發現和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發生的演變，同時建立快速反應機製以對市場變化快速作出反應；企業與顧客之間應建立長期而穩定的朋友關係，從實現銷售轉變為實現對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠；企業應追求市場回報，並將市場回報當作企業進一步發展和保持與市場建立關係的動力與源泉。

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