營銷策略簡單概述(doc 9頁)

營銷策略簡單概述內容提要：
走進豐田公司，人們很容易注意到：在豐田的工廠裏，到處懸掛著“好產品，好主意”的標語。對此，豐田公司宣傳部門解釋道：“豐田人的使命是通過汽車去獻身社會，造福人群。為此，每個職工時刻不能忘記開發新技術，生產符合時代要求的汽車。”“豐田所謂的好產品就是好汽車，所謂好主意就是如何去創造它、推銷它、改進它”，豐田公司的前任總經理石田退三先生的話使這一標語的含義更加明確，“汽車的生命在於各種機能和耐久力，而且必須物美價廉。汽車製造商的最終和最高目標是：產品要更好，價錢要更便宜，而且好主意還必須緊緊跟上好產品。改進質量和降低成本可以說是一個永恒的課題。”
……

“好產品來自好主意，好產品也產生好主意。”好產品是豐田汽車的最終目標，研究如何製造和改進產品使其成為好產品的好主意是生產好產品的起點，而銷售的好主意則是豐田好產品價值實現的途徑，也是貫徹豐田“用汽車去創造一個富裕的社會”宗旨的手段，因此豐田公司十分重視銷售工作。實際上，豐田因為其出色的銷售工作被公認為日本企業的銷售之冠。
……

為了開辟市場，豐田甚至開起了汽車駕駛學校。豐田汽車配銷公司的常務董事、豐田汽車學校的創辦者神穀正太郎先生作了以下解釋：“某年，我在名古屋市近郊創辦了中部日本汽車學校。我有一個自己獨創的銷售理論，就是說，為了買車，為了使用，就應該有個資格，這就是司機的駕駛證。這個學校是教授駕駛技術、頒發駕駛證的學校。比如，你想向沒有電的地方推銷電氣產品，這大概是沒有道理的。同樣，沒有駕駛證的人買車，也是沒有道理的

..............................