企業應該如何設定營銷組合策略(doc 47頁)

企業應該如何設定營銷組合策略目錄：
設定營銷組合策略（一）――產品策略之產品組合策略
設定營銷組合策略（二）――產品策略之品牌策略
設定營銷組合策略（三）――產品策略之產品差異化策略
設定營銷組合策略（四）――產品策略之定位策
設定營銷組合策略（五）——產品策略之包裝策略
設定營銷組合策略（六）——產品策略之產品生命周期策略
設定營銷組合策略（七）——價格策略
設定營銷組合策略（八）——促銷組合策略
設定營銷組合策略（九）——營銷渠道策略

企業應該如何設定營銷組合策略內容提要：
營銷組合策略包含有產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略、等四個策略，如何巧妙地將這四個策略密切地組合，以達成整體策略的目標是製定營銷組合策略的目的。
例如一家挑戰型的企業，確定了它的整體策略是通過局部市場的差別化競爭策略以實現市場占有率的提高，那麼它的營銷組合策略的重點必然是在產品、價格和推廣策略上力求實現與領導型企業的差別化。
營銷是一個動態的科學，由於它有太多的變數影響著營銷的成效，因此營銷組合策略沒有既定的最佳方案，最佳的組合方案要由您視市場現狀自己去製定，在以後的九個講座中，我們將分別提供給您有關產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略在營銷實務上常被企業運用的策略。
……

營銷的範圍中，有些是可以控製的，有些則無法控製如競爭者、經濟景氣變動。我們可以把產品視為一項可控製的變動因素，產品可隨著策略的不同而變化。例如，柯達公司的相機，為順應市場的需求，而做了兩個階段的改變。
（1）在一般性的相機市場上，為了方便柯達相機客戶的使用者能夠經常的使用，柯達公司在照相機上做了一個小的改變――把照相機做得更小更輕。
（2）為了讓每個人都能在任何時間、場所和天氣下，輕易地拍出自己想要拍的照片，柯達公司提供給客戶一個內藏閃光燈和自動對焦距的相機。
最近，柯達公司為了滿足那些不想要購買照相機或在旅途上忘了帶照相機的客戶，特別開發了一種一次性相機，價格非常便宜。
產品的策略性改變――產品革新，它的一部分原因為：
（1）在目標市場上有未被滿足的需求。
（2）為了要領先競爭者，變更或取代目前產品線。
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產品策略的展開，可以配合企業的品牌策略，並從產品組合的廣度和深度來強化企業的產品組合，以配合市場需求的變化，滿足客戶現有的需求，提供一些競爭者目前無法滿足客戶需求的產品以及開發滿足客戶將來需求的產品。
在策略擬定時，您必須先評估各條產品線的獲利能力與成長潛力，情況較佳的產品線應極力維持它的市場優勢，情況不佳的產品則應思考退出市場的策略。現代企業的經營，提供給客戶的不僅僅是產品本身，而是要提供整套的組合，組合包括有售前的服務，如信息的提供、技術的谘詢以及售後的服務，以及售後的服務如快速的修複以及熱忱地訓練客戶能有效地使用產品。因此，營銷計劃人員必須規劃出有魅力、有利潤的產品組合，以滿足客戶的需求。

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