高爾夫某年度山東地區推廣方案(ppt 16頁)

高爾夫某年度山東地區推廣方案目錄 ：
一、策略思考
二、麵對什麼問題
三、目標
四、如何解決
五、反思

高爾夫某年度山東地區推廣方案內容摘要：
從高爾夫前期銷售以及現階段市場反饋，我們得到以下思考方向；
高爾夫的產品特性、工藝流程、文化背景不為消費者所熟知；
高爾夫的價格體係無顯著對比優勢，其價格含金量不為消費者所感知；
高爾夫在區域市場的銷售管理及銷售統籌呈現出多元化趨勢；
高爾夫的競爭優勢在廣告宣傳當中無鮮明體現；
通過初步訪談，我們認為高爾夫主要存在以下銷售障礙：
消費人群普遍認為兩廂車沒有檔次，沒麵子、無法與三廂或其他車相比較；
高爾夫的銷售價格較高，同類競品選擇較多；
高爾夫相較其它競品舒適度略感不足；
本次年度推廣的主要目的：
提升、強化高爾夫轎車品牌在山東地區的知名度，提高產品的美譽度；
通過各種活動及廣告宣傳，扭轉現有對高爾夫品牌的不利印象，逐步樹立經典名車的品牌形象；
協助一汽-大眾及經銷商完成04年度銷售任務，達到市場預期；

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