亞瑟王指紋鎖區域市場開發和管理(ppt 32頁)

亞瑟王指紋鎖區域市場開發和管理目錄：
一、確定目標市場
二、確認手中的牌
三、市場調查
四、製定當地政策
五、構建一級商網
六、建終端
七、維護和管理市場

亞瑟王指紋鎖區域市場開發和管理內容提要：
構建一級商網
明確一級商條件:
1、認同我們品牌操作理念，即做終端、做品牌；
2、有足夠的經營周轉資金；
3、就經營目標能達成一致，特別是資金回報率；
4、能接受做區域經銷商必須開店之要求，能組建專門團隊經營我司品牌；
5、在當地有豐富的政府人脈資源、地產商資源者優先；
6、有建材經營經驗者優先；
廣泛發布信息:
1、掃街式拜訪；
2、請朋友推薦；
3、針對建材市場中重點潛在戶拜訪；
4、請兄弟們幫助提供信息；
5、請當地設計公司人員推薦經銷商；
6、請當地紅星美凱龍、居然之家業務人員推薦；

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