某超市中國區新利体育取现 推廣方案（PPT 208頁）
某超市中國區新利体育取现
推廣方案（PPT 208頁）內容簡介
以沃爾瑪總公司整體戰略目標為主要目的，
總公司長期經營發展規劃為整體考量，
對中國大陸地區市場做國際營銷戰略性定位
第一部分：沃爾瑪國際集團公司簡介
公司主要經營理念：
“天天平價”
(每天低點的價格)
“物超所值”
(每天低點花費)
“服務卓越”
沃爾瑪企業文化
價廉物美
重視成本控製
創造家庭價值：在零售的商品，
創造家庭溫馨的消費經驗，提供詳盡完整的家庭產品
建立品牌榮譽感：提供當地社區學子獎學金以及回饋當地，
此種作法，除了使本土員工具有企業向心力，
建立鞏固的品牌價值，也讓內部員工產生榮譽感。
善用各種資訊係統
(如：連續補貨係統）
實踐顧客滿意
沃爾瑪經營核心競爭思想圖解
沃爾瑪公司的戰略發展運做圖解:
圖：2002年沃爾瑪公司在美國零售業市場占有率
天天平價無紙辦公SWAS店中店盤點公司
草根會議和基層調查三米微笑日落原則200%滿意
收銀七步曲迎賓員設立委屈獎顧客也有姓名顧客總是對
一、要求員工必需友善的向消費者提供較低價格以及
獨到的顧客服務等種類齊全的優質商品；
二、使用領先的信息技術和後勤係統不斷地大幅降低其運營成本；
三、要求供應商進行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力於降低成本的運作如：
對供應商的勞動力成本、生產場所、存貨控製及管理工作進行質詢等。。
沃爾瑪18新利真人网 簡介
沃爾瑪18新利真人网 管理的基本戰略
吸納、留住、發展
(1)吸納人才：
對於每一位應聘人員，無論種族、年齡、性別、
宗教，殘疾等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業機會。
(2)留住人才：
沃爾瑪公司為每位員工提供和諧友好的工作氛圍、
完善的薪酬福利計劃、廣闊的人生發展空間。
(3)發展人才：
沃爾瑪60％的管理人員是從普通營業員成長起來的沃爾瑪總部設有沃爾瑪零售學院，不
定期地從世界各地沃爾瑪公司選拔工作表現優秀、有發展潛力的管理人員前往接受培訓。。
沃爾瑪員工績效考核核心評估方案
沃爾瑪經營及財務狀況簡介
沃爾瑪經營及財務狀況（一）
沃爾瑪經營及財務狀況（二）
沃爾瑪1997-2002財務分析（一）
沃爾瑪1997-2001財務分析（二）
沃爾瑪全球市場發展
沃爾瑪物流采購供應鏈
核心庫存管理運做模式流程圖
沃爾瑪采購特點：
擁有自己完善的采購物流鏈；
全球性采購，中心統一配送控製；
電腦信息全方位的中心控製係統；
虛擬化的渠道物流鏈進行直接生產控製管理，將生產與終端銷售完整結合
便於資源供給的質量及物流采購運做成本的降低；
係統完整性強，資源供給性安全穩定；
對周邊的行業規模性配套設施係統要求高。
環境適應度較緩。
沃爾瑪新利体育取现 策略簡介
沃爾瑪公司服務品質
表：1999年美國前10大消費電子連鎖店
沃爾瑪營銷中國
沃爾瑪在中國
沃爾瑪通路主要經營狀態
沃爾瑪中國發展戰略特征：
以經濟發達的大型城市為中心，針對中高層消費群體,兵站式發展步代進入中小城市。
沃爾瑪在中國化的“天天平價”策略影響
分析沃爾瑪
執行力分析沃爾瑪
海爾--斜坡小球定律對沃爾瑪公司商品附加服務條件未來發展分析
總體成本分析：
SWOT分析沃爾瑪
分析：中國大陸地區政治、文化、
地理、經濟、技術、運輸、等行業外部環境現狀
國家政策及各項基礎設施狀況（2002年）
宏觀經濟及產業指數（2002年）
外商在華機遇與風險因素狀況分析
外商在華投資FDI總體狀況分析
大陸消費品內需及外貿出口狀況
社會政治法律基礎狀況分析：
圖：加入世界貿易組織以後中國的進出口關稅狀況
行業特征狀態描述：
行業特征描述（二）：
資本需求量大，利潤空間低
越大越強，且擁有商品供應市場價格主導權
多產品供應渠道、品種齊全；需要強大的資源倉儲管控能力
快速的循環
運做基本流程：
訂貨（訂貨係統）
物流（配售係統；貨物控製中心）
倉儲（庫存管理係統）
上櫃
銷售
下櫃
供應商和零售商之間以“價格談判”為核心的競爭關係
大陸物流消費狀況：
目前中國大陸整個分銷和配送過程效率較低
潛力巨大的內需市場
圖：加入世界貿易組織前後大陸經濟發展的主要影響因素狀態走勢
中國流通渠道的演變
世界零售業經營形式的發展現狀
截止2001年底我國零售業主要經營表現形式
大陸零售市場通路發展現狀及市場分布狀況
大陸零售業對比分析一：
大陸主要零售商狀況
消費者購買決策因素分析結構圖：
渠道主要購買品類
行業內中國大陸地區目前已存在的主要競爭對手及現狀介紹分析
大陸市場內現有的主要競爭對手：
..............................
總公司長期經營發展規劃為整體考量，
對中國大陸地區市場做國際營銷戰略性定位
第一部分：沃爾瑪國際集團公司簡介
公司主要經營理念：
“天天平價”
(每天低點的價格)
“物超所值”
(每天低點花費)
“服務卓越”
沃爾瑪企業文化
價廉物美
重視成本控製
創造家庭價值：在零售的商品，
創造家庭溫馨的消費經驗，提供詳盡完整的家庭產品
建立品牌榮譽感：提供當地社區學子獎學金以及回饋當地，
此種作法，除了使本土員工具有企業向心力，
建立鞏固的品牌價值，也讓內部員工產生榮譽感。
善用各種資訊係統
(如：連續補貨係統）
實踐顧客滿意
沃爾瑪經營核心競爭思想圖解
沃爾瑪公司的戰略發展運做圖解:
圖：2002年沃爾瑪公司在美國零售業市場占有率
天天平價無紙辦公SWAS店中店盤點公司
草根會議和基層調查三米微笑日落原則200%滿意
收銀七步曲迎賓員設立委屈獎顧客也有姓名顧客總是對
一、要求員工必需友善的向消費者提供較低價格以及
獨到的顧客服務等種類齊全的優質商品；
二、使用領先的信息技術和後勤係統不斷地大幅降低其運營成本；
三、要求供應商進行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力於降低成本的運作如：
對供應商的勞動力成本、生產場所、存貨控製及管理工作進行質詢等。。
沃爾瑪18新利真人网 簡介
沃爾瑪18新利真人网 管理的基本戰略
吸納、留住、發展
(1)吸納人才：
對於每一位應聘人員，無論種族、年齡、性別、
宗教，殘疾等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業機會。
(2)留住人才：
沃爾瑪公司為每位員工提供和諧友好的工作氛圍、
完善的薪酬福利計劃、廣闊的人生發展空間。
(3)發展人才：
沃爾瑪60％的管理人員是從普通營業員成長起來的沃爾瑪總部設有沃爾瑪零售學院，不
定期地從世界各地沃爾瑪公司選拔工作表現優秀、有發展潛力的管理人員前往接受培訓。。
沃爾瑪員工績效考核核心評估方案
沃爾瑪經營及財務狀況簡介
沃爾瑪經營及財務狀況（一）
沃爾瑪經營及財務狀況（二）
沃爾瑪1997-2002財務分析（一）
沃爾瑪1997-2001財務分析（二）
沃爾瑪全球市場發展
沃爾瑪物流采購供應鏈
核心庫存管理運做模式流程圖
沃爾瑪采購特點：
擁有自己完善的采購物流鏈；
全球性采購，中心統一配送控製；
電腦信息全方位的中心控製係統；
虛擬化的渠道物流鏈進行直接生產控製管理，將生產與終端銷售完整結合
便於資源供給的質量及物流采購運做成本的降低；
係統完整性強，資源供給性安全穩定；
對周邊的行業規模性配套設施係統要求高。
環境適應度較緩。
沃爾瑪新利体育取现 策略簡介
沃爾瑪公司服務品質
表：1999年美國前10大消費電子連鎖店
沃爾瑪營銷中國
沃爾瑪在中國
沃爾瑪通路主要經營狀態
沃爾瑪中國發展戰略特征：
以經濟發達的大型城市為中心，針對中高層消費群體,兵站式發展步代進入中小城市。
沃爾瑪在中國化的“天天平價”策略影響
分析沃爾瑪
執行力分析沃爾瑪
海爾--斜坡小球定律對沃爾瑪公司商品附加服務條件未來發展分析
總體成本分析：
SWOT分析沃爾瑪
分析：中國大陸地區政治、文化、
地理、經濟、技術、運輸、等行業外部環境現狀
國家政策及各項基礎設施狀況（2002年）
宏觀經濟及產業指數（2002年）
外商在華機遇與風險因素狀況分析
外商在華投資FDI總體狀況分析
大陸消費品內需及外貿出口狀況
社會政治法律基礎狀況分析：
圖：加入世界貿易組織以後中國的進出口關稅狀況
行業特征狀態描述：
行業特征描述（二）：
資本需求量大，利潤空間低
越大越強，且擁有商品供應市場價格主導權
多產品供應渠道、品種齊全；需要強大的資源倉儲管控能力
快速的循環
運做基本流程：
訂貨（訂貨係統）
物流（配售係統；貨物控製中心）
倉儲（庫存管理係統）
上櫃
銷售
下櫃
供應商和零售商之間以“價格談判”為核心的競爭關係
大陸物流消費狀況：
目前中國大陸整個分銷和配送過程效率較低
潛力巨大的內需市場
圖：加入世界貿易組織前後大陸經濟發展的主要影響因素狀態走勢
中國流通渠道的演變
世界零售業經營形式的發展現狀
截止2001年底我國零售業主要經營表現形式
大陸零售市場通路發展現狀及市場分布狀況
大陸零售業對比分析一：
大陸主要零售商狀況
消費者購買決策因素分析結構圖：
渠道主要購買品類
行業內中國大陸地區目前已存在的主要競爭對手及現狀介紹分析
大陸市場內現有的主要競爭對手：
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