海正藥業美特市場推廣方案探討(ppt 35頁)

海正藥業美特市場推廣方案探討目錄：
一、正常微生物
二、致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等
三、細菌耐藥形勢嚴峻
四、細菌耐藥機製
五、目前抗感染治療的幾大難題
六、競爭產品分析
七、針對三代頭孢菌素的SWOT分析
八、針對美平、倍能的SWOT分析
九、市場目標

海正藥業美特市場推廣方案探討內容提要：
細菌耐藥形勢嚴峻
由於抗生素大量應用，導致細菌耐藥，對人類的健康形成的嚴重威脅。
中國醫大的數據：常見病菌，如綠膿杆菌對氨苄西林、頭孢唑啉的耐藥率高達100%，對頭孢氨噻肟耐藥66.7%~84.5%。
北京、武漢等地區十餘家醫院統計：MRSA和凝固酶陰性葡萄球菌對青黴素和氨苄西林耐藥率均在80%以上；重症醫院內肺炎的病菌多是高耐藥革蘭氏陰性杆菌和腸杆菌，病死率超過50%。
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針對三代頭孢菌素的SWOT分析
優勢：
1.美特超廣譜抗菌（除嗜麥芽黃單胞菌、結核菌、MRSA/MRSE、VRE、真菌外），適用於嚴重、複雜的感染。某些細菌三代頭孢的抗菌譜沒有覆蓋（例如厭氧菌、支原體、衣原體）。
2.美特具有極強的抗細菌耐藥性，對產ESBLs、AmpC酶的細菌三代頭孢無效。
3.對重症患者使用三代頭孢可能要聯合應用喹諾酮類或氨基糖苷類抗生素，美特可避免聯合用藥，從而減少病人同時用幾種藥帶來的更多副作用和更大的經濟負擔。
劣勢:
1.三代頭孢已有幾十年銷售曆史，市場很成熟
2.三代頭孢已經積累了大量的臨床資料，其臨床可靠性得到絕大多數醫生和患者的認可
3.很多進口品種市場推廣力度大、經驗豐富、具有強有力的專家支持
4.美特價格較三代頭孢貴。
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市場目標
盡可能快而廣的開拓市場（因為我們上市較其它產品晚），采取各種措施，主動出擊，搶占空白市場，滲透進入競爭產品市場。同時擴大產品和海正的知名度和美譽度。將海正美特打造成為國產抗生素的拳頭產品，樹立海正藥業---全國著名抗生素生產基地的企業形象。

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