搞定大客戶的經典秘笈(ppt 71頁)

搞定大客戶的經典秘笈目錄：
一、大客戶營銷的核心
二、搞定大客戶的經典秘笈
三、大客戶關係發展的五重境界
四、大客戶方案解決之道
五、大客戶的談判核心
六、大客戶銷售管控的工具

搞定大客戶的經典秘笈內容提要：
特征：
1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題
2.項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重
3.非常重視售後服務，同時列為項目評估的因素
4.客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定
5.人與產品缺一不可，甚至人比產品來得更重要
1、創造細分市場的遊戲規則，清晰規劃公司的戰略營銷，成為行業有影響力的卡位製造者
2、建立有效的營銷管控體係，避開“英雄人物”，靠團隊協作，讓係統流程來推動企業良性運行；
3、提升大客戶的貢獻度，創造利潤的增長點，挖掘大客戶的新價值，建立五大戰略性合作的體係
4、提煉企業的競爭優勢，塑造差異化的賣點，創造新的品牌形象，利用“九陰真經”來係統品牌推廣
5、建立複合型的渠道模式，大客戶直銷獲取高利潤，渠道夥伴迅速占領市場，承包製提高積極性，項目性銷售建立標準管理係統，讓企業營銷更快更廣地建立新的盈利模式；

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