團購營銷的背景與意義(doc 36頁)

團購營銷的背景與意義目錄：
第一、團購營銷的背景
第二、團購營銷的意義
第三、運作團購的主要組織
第四、團購的主要公關目標
第五、運作團購基本工作流程和常用表格
第六、結識、維護公關對象常用方法
第七、通過促銷員、流通業務員進行團購的基本程序
第八、團購部關鍵工作費用管理
第九、團購組織建設
第十、團購部日常工作管理
第十一、團購部績效考核管理
第十二、接觸目標人群非常規途徑和團購營銷活動

團購營銷的背景與意義內容提要：
在酒店“盤中盤” 時代，啟動“核心目標人群”的方法是通過在“核心酒店終端”的深度攔截實現的。因為除了酒店終端，我們無法以更低成本的直接向目標消費者直接營銷，優質酒店的核心終端提供了我們攔截優質核心人群一種高效集約模式，這就是酒店“盤中盤”初期成功的緣由。
“公關團購營銷”產生的外部環境
白酒的銷售渠道正在逐漸多元化。過去以酒店、商超、批零店占據主體銷售渠道。現在，名煙酒店和團購正在獲得更大的銷售份額
同時，我們過去的“小盤”--核心酒店終端的費用逐年抬高、獲得難度逐漸加大，這種通過“核心酒店終端攔截核心消費者”的模式正在變得低效和非集約。
相反，我們發現如果我們能夠越過“核心酒店終端”對各個市場所在的“核心企事業單位”進行深度開發，有效攔截“核心目標消費人群”，則通過“公關團購營銷”啟動“小盤”即成為可能。

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