某年度營銷工作彙報(ppt 75頁)

某年度營銷工作彙報內容提要：
南彙客戶占絕對主力，但浦東客戶也頗為關注
從上門客戶統計來看，以南彙地區的來人居多，主要集中在周康板塊（541人，約占總來人量的54％）、惠南鎮79人及航頭鎮83人。其次以浦東地區客戶居多占總來人量的22％左右，主要來人集中在三林（36人）、張江（33人）、北蔡（27人）及金橋地區（19人）。可見本項目客戶區域性特征明顯。
而市區客戶則以黃浦區（19人）和楊浦區（11人）客戶為主，由於這兩個區域擁有的老式住宅較多、動遷較多，因此本項目能吸引到一部分黃浦區和楊浦區的客戶。
周康板塊是成交主力，區域性特征明顯
從整體成交客戶來看，周康地區客戶占居首位約占57％左右（共80套），新場（6套）、惠南（4套）、航頭鎮（3套）。其次為浦東地區客戶約占16％，其中以三林地區（9套）、金橋地區（6套）及塘橋地區（4套）為主。外區則以黃浦（4套）、楊浦（3套）兩區為主。
對於這樣一個46萬方的大盤而言外區客戶的導入至關重要，特別是毗鄰本項目的浦東地區新客戶導入量仍舊過少。因此，在項目後期銷售過程中要加大對於浦東地區的宣傳推廣。
朋友介紹是營銷主力，但互聯網有挖掘潛力：
從目前本項目的成交客戶信息來源看，朋友介紹的客戶成了本項目目前階段的重要客戶來源占44%，其次為路過客戶，約占38%，由於本項目具有一定的區域性特征，一般路過的客戶熟悉本樓盤所處的地段，認可度較高。
在媒體中互聯網占5%、新聞晨報占4%、時代報占3%、房展會占3%、新民晚報占2%，鑒於本項目客群整體趨於年輕互聯網所起作用不可輕視。
客戶聯誼活動時機：節假日及大型景觀落成典禮
活動形式：
1、樂隊演出、魔術表演等文藝性觀賞演出
2、抽獎、互動遊戲
目的：增強客戶的歸屬感，使客戶更為了解本項目，通過一係列活動的參與增強客戶的參與性。

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