某淺水灣項目營銷推廣策略(doc 60頁)

某淺水灣項目營銷推廣策略目錄：
第一部分 銷售策略…………5
1.銷售策略…………5
1.1銷售總策略…………5
1.2 2005年各階段推售目標…………5
1.2.1銷售初期（2005.2-3）…………5
1.2.2強銷期（2005.4-6）…………8
1.2.3持銷期（2005.7-9）…………10
1.2.4第二次強銷期（2005.10-12）…………12
1.3項目銷售必備條件…………12
1.3.1法律文件…………12
1.3.2現場包裝…………12
1.3.3宣傳途經…………13
1.3.4銷售工具…………13
1.3.5銷售策略…………14
1.3.6其他配合…………14
1.4銷售方式…………15
1.4.1現場接待（坐盤銷售）…………15
1.4.2展銷會…………15
1.4.3數據庫營銷…………15
1.4.4中原一二手聯動…………16
1.4.5外延展示…………16
1.4.6客戶聯誼會…………16
1.5促銷策略…………16
1.5.1折扣…………17
1.5.2變相折扣彙總…………17
1.5.3宣傳造勢活動…………17
第二部分 宣傳推廣策略…………18
第一章、意義?影響力…………18
標竿?關於俊城?淺水灣的獎項…………18
創新?為時代的英雄們築屋建所…………19
唯一性的賣點…………19
1、項目定位…………19
2、規劃…………19
3、建築…………19
第二章 思想?創造力…………20
認知?機會藏於威脅中…………20
1、認知劣勢與威脅…………20
2、認知優勢…………20
3、認知機會…………21
第三章 操作?執行力…………21
1、策略核心…………21
1.1策略?計劃…………21
1.2整合…………22
1.2.1產品…………22
1.2.2園林…………22
1.2.3地理位置及配套…………23
2、項目解析…………24
2.1項目分析…………24
2.2客群分析…………25
2.3項目方向性闡述…………25
3、推廣主線與宣傳賣點組合…………25
3.1全程推廣主題與推廣主線…………26
3.2宣傳賣點…………26
3.3推廣主線與賣點的有效組合…………27
4、各階段推廣策略…………28
4.1銷售初期…………28
4.1.1時間安排…………28
4.1.2形象推廣主題…………28
4.1.3階段目標…………28
4.1.4配合條件…………29
4.1.5形象推廣策略…………29
4.1.6造勢活動…………29
4.1.7跟進情況…………30
4.2強銷期…………30
4.2.1時間安排…………30
4.2.2形象推廣主題…………30
4.2.3階段目標…………30
4.2.4配合條件…………30
4.2.5形象推廣策略…………31
4.2.6產品推廣策略…………31
4.2.7推售單位…………31
4.2.8造勢活動…………32
4.2.9跟進情況…………34
4.3平穩銷售期…………34
4.3.1時間安排：2005年7-9月…………34
4.3.2形象推廣主題：“公園2005，感?受生活”…………34
4.3.3階段目標…………34
4.3.4配合條件…………34
4.3.5形象推廣策略…………35
4.3.6產品推廣策略…………35
4.3.7推售單位…………35
4.3.8造勢活動…………36
4.3.9跟進情況…………38
4.4一期尾盤銷售期（二期強銷期）…………38
4.4.1時間安排：2005年10-12月…………38
4.4.2形象推廣主題：“公園2005，感?悟生活”…………38
4.4.3階段目標…………38
4.4.4配合條件…………39
4.4.5形象推廣策略…………39
4.4.6產品推廣策略…………39
4.4.7造勢活動…………39
5、各階段廣告媒體投放頻率及建議…………40
5.1媒體列表…………40
5.2媒體說明…………40
5.3媒體選擇…………41
5.4媒體組合…………42
5.5投放頻率及規模…………42
5.6項目推廣…………42
5.6.1項目推廣整合…………42
5.6.2項目推廣排期…………44
5.6.3項目賣點挖掘…………47
5.7戶外廣告牌安排（全年）：…………50
5.8路名牌安排…………51
6、PR、SP活動方案…………51
7、地盤包裝建議…………56
7.1現場參觀路線包裝…………57
7.2售樓處內部分區及包裝建議…………57
7.2.1售樓處功能布局建議…………58
7.2.2售樓處室內包裝建議…………59
8、費用統計…………59

某淺水灣項目營銷推廣策略內容摘要：
現場包裝：
　　現場銷售環境應該是從外（圍牆、綠化）到裏（售樓處、樣板房）的和諧統一，是項目檔次高低的最真實反映，是銷售人員與客戶交流的主要場所，是客戶對項目印象的主要構成。所謂“好環境，好心情”，看房環境、氣氛的好壞對客戶、對銷售人員的情緒都有很大的影響。建議本項目根據項目市場定位為客戶提供良好的賣場環境。
? 一期的環境美化
? 工地圍牆更新
? 銷售中心
? 示範單位
? 沿街指示牌
? 樓體條幅
? 路燈彩旗
宣傳途經：
　　在既有良好銷售環境的前提下，以引起客戶對項目的興趣以至蒞臨現場參觀為主要目的，發掘盡可能多的宣傳途徑，提高市場曝光率；並在向市場推介本項目的過程中建立項目的形象和知名度。
? 報紙廣告
? 新聞繕稿
? 直郵廣告（DM）
? 網絡
? 戶外路牌
? 公關、促銷活動

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