市場推廣活動指引手冊(doc 34頁)

市場推廣活動指引手冊目錄：
（一）基礎篇
一、為什麼要促銷？
二、為什麼要進行多種方式的促銷？
1、對經銷商或零售商促銷。對經銷商的促銷應有相當強的針對性和階段性，隻有
三、促銷的對象都有那些？
四、如何令促銷活動最為有效
五、基本促銷形式的介紹
六、常用促銷技巧
（二）實施配合稿
一、客戶經理的定位和活動推廣中承擔的角色
二、零售商在促銷活動中的職責
三、代理商在促銷活動中的職責
四、導購人員在促銷活動中的職責
五、促銷活動的宣傳配合
（三）實踐篇
一、以靜態展示、現場演示、產品推薦等形式相結合的戶外大棚車現場促銷活動
二、主要是以靜態展示、現場演示、產品推薦、動態的舞台劇等形式結合的戶外

市場推廣活動指引手冊內容提要：
要想令促銷活動最為有效，那必須：
1.明確促銷活動要達到的具體目標，章法和計劃性是好的促銷活動的前提；
2.確定促銷活動的主題，製訂相關價格策略、贈品策略、相應的廣告活動策略、及活動現場的宣傳策略，最好與公司或營銷中心階段性的營銷計劃或廣告計劃協調一致
3.明確代理商、活動的零售商在促銷活動中的分工。客戶經理要發揮活動的組織者、策劃者和活動的監控實施人的作用。
4.促銷活動應保持與公司或區域市場整體營銷計劃的相互協調性。
5.現場演示活動應是每次促銷活動的重頭戲。
6.促銷活動前，客戶經理要提前對活動開展區域內商家和促銷員進行培訓，要求掌握基本的促銷技巧、活動的內容，同時作好該區域市場所有賣場的售點建設，特別對於參加活動賣場的，必須充分進行熱銷氣氛的布展，包括活動手寫海報、產品海報、產品堆頭、贈品堆頭、現場演示、活動拱門、帳篷、活動條幅等。
7.促銷活動的文字說明應簡單明了、引人注意。如果促銷活動都是建立在“節省200元”這種簡單的概念之上，文字說明就要必須強調這一概念，可不必追求漂亮的詞藻。
8.對於廣告宣傳，圖示要新穎、易於辨認，別指望能把500個字和20幅圖同時塞進四分之一版麵的獨立、插頁或派發的宣傳單頁的廣告之中，向受眾傳遞的信息要清晰。在這方麵，文字和圖示要相輔相成，共同發揮作用
9.針對區域市場的媒介選擇，就必須首先了解促銷活動涉及的媒介的情況，確定哪種媒介最為適合、對目標消費群影響最大，選擇好的媒介傳播是活動成敗的關鍵之一，尤其是在二、三級市場，好的傳播是活動成功的關鍵。
10.不十分了解的區域市場，尤其是二三級市場，可提前對促銷活動的效果進行測試，提前測試僅需在關鍵的零售賣場銷售較好的時間段推出適當的促銷活動即可，然後客戶經理親自站3個左右小時的櫃台，將會胸有成竹。

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