桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(ppt 36頁)

桔貝止咳祛痰片營銷策劃案目錄:
一、市場研究
二、2002年零售市場中成藥銷售金額前10名
三、市場研究
四、消費者關注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫藥服務的原點。
五、競爭對手
六、克咳膠囊
七、急支糖漿
八、做正確的事比正確做事更重要。
九、長時間咳嗽、反複咳嗽
十、營銷中的三點效應模型
十一、服務比產品更重要。

桔貝止咳祛痰片營銷策劃案內容簡介:
桔貝止咳祛痰片營銷策劃案醒目包裝、獨特外形，產品形象差異。卵型產品，獨特顏色。每包裝4-5天劑量。強調療程概念。三點理論——找準焦點。 統一的形象，找準記憶點。先聲製藥的鴕鳥形象。長久統一執行的威力。品牌曆史的威力。
醫院是藥品銷售的基礎，將其看成宣傳推廣的渠道。
藥店終端促銷，加強對店員的教育。
標有清晰價格的標牌(如特寫、放大、彩色字樣等)可使銷量提升23％；帶有產品提示信息的標牌可使銷量提升33％；口號式標牌可使銷量提升18％；帶有折扣價目表的標牌可使銷量提升73％。
在城市采用開展健康之星活動構築核心消費層；對農村低端市場堅持送醫、送藥、送知識相結合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉村醫生參加培訓。
創造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區、婦幼中心、老年中心、敬老院、老幹部中心等，。
一對一溝通 借助DM、免費電話、互聯網、現場促銷等工具和手段，創造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。
數據庫營銷。忠誠客戶的數據價值。
呼吸係統疾病發生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。
捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。

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