營銷策略之促銷策略(doc 30頁)

營銷策略之促銷策略

內容摘要：
促銷：企業通過人員或非人員的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶來的利益，從而引起消費者興趣，激發消費者購買欲望及購買行為的活動。

公共關係：作為促銷活動之一的公共關係，是指這樣一些活動：爭取對企業有利的宣傳報道、幫助企業與有關各界公眾建立和保持良好關係、樹立和保持良好的企業形象、以及消除和處理對企業不利的謠言、傳說和事件。

廣告：由明確的主辦人通過付費媒體所進行的一切非人員的、單方麵的溝通活動

人員推銷：企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。

營業推廣：又稱銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業的產品或服務的促銷活動。

目錄：

一．促銷與促銷組合
（一）促銷的涵義及促銷內容
（二）促銷的作用
（三）促銷組合
1.促銷組合的預算選擇
(1)固定預算線
(2)無差異銷售曲線
(3)最佳促銷組合預算
2.促銷組合對產品類型的選擇
3.促銷組合對購買階段的選擇
4.產品生命周期與促銷組合的選擇
（四）促銷的基本策略
二．廣告
（一）廣告的涵義及作用
1.廣告的定義
2.廣告的作用
（二）廣告定位

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