如何跟進及快速促成意向客戶(PPT 35頁)

前言
主要分以下兩塊進行闡述：
如何跟進客戶：
一、請求成交法（直接成交法）
二、假設成交法（假定成交法）P-1
二、假設成交法（假定成交法）P-2
三、選擇成交法
三、選擇成交法----分析
四、避重就輕成交法（次要問題成交法或小點成交法）P-1
四、避重就輕成交法（次要問題成交法或小點成交法）P-2
四、避重就輕成交法（次要問題成交法或小點成交法）P-3
五、利益成交法（讓步成交法）
六、從眾成交法P-1
六、從眾成交法P-2
七：機會成交法P-1（無選擇成交法或最後機會成交法）
七：機會成交法P-2（無選擇成交法或最後機會成交法）
八、異議成交法。P-1
八、異議成交法P-2
九、不確定成交法
十、總結成交法
十一、富蘭克林成交法
十二、訂單成交法
十三、隱喻成交法
十四、門把成交法
十五、6+1成交法
影響成交的因素
一、克服被拒絕的恐懼
二、不要批評你的競爭對手
三、不要給客戶無法兌現的承諾
四、顧客對價格的抗拒
五、處理價格貴的五種方法
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