客戶經營PAC思維係統課件(PPT 67頁)

我們如何建立屬於自己的人脈？
我們如何經營好屬於自己的人脈？
建立人脈和
經營人脈的係統
原接觸到的人不一定能成為你的客戶，
但是PAC係統，對於客戶分階段的加溫和經營，
最終一定能轉化成你的客戶或給你帶來客戶。
定位依據：有基本信息，可聯係上的
集團客戶，緣故客戶，社保客戶等
定為依據：成交了家庭保單的客戶
通過自己加保超過2次的客戶
定位依據：跟自己和公司有關的客戶
通過自己成交了保險產品或銀行產品
定位依據：影響力中心
給自己轉介紹超過2次的客戶
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