如何撰寫銷講說辭(PPT 32頁)

銷講名詞解釋：
銷講，全名銷售講習資料是案前準備期專案組協
同業務員對項目理解整理出來的一份資料，
它包含環境篇市場篇、產品篇、政策篇、答客問、項目SWOT等。
其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在。
產品手冊：通過環境、市場、產品、答客問等篇章彙編，形成完整、細
致讀本，對產品數據、功能、賣點、應用等詳細闡述；
工作指引：明確了各銷售環節的內容、流程與標準，是執行團隊日常工
作的標準與指引
培訓教案：是專案組展開培訓，或帶教新團隊成員的完整教案
訓練手段：通過團隊合作與分工，讓業務員參與甚至主導銷講各部分的
編寫是最實戰訓練手段
銷講的內容、信息全麵而細致，足夠支撐起產品手冊、
工作指引和培訓教案的功能
市場分析、產品解讀、賣點提煉、案例舉例等具有深度，
具備幫助理解、指引、培訓與借鑒的作用
內文、表格、案例是實用的、有效的，切實具有學習、借鑒、提升的作用
通過簡練的文字、匹配的圖片以及概括的標題，
來增加銷講的可讀性，降低大量文字信息下的閱讀疲倦
根據實際變化、需要，及時做銷講內容增加、刪減與替換，
做到時效性強，更有效與針對的幫助學習、借鑒與提升
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