家裝營銷中的小區推廣培訓教材(PPT 45頁)

家裝營銷中的小區推廣
小區營銷的操作流程
小區營銷的形式
(一)進駐小區 設立臨時店麵
在小區內設立臨時店麵是家裝企業最常見的小區營銷形式，
一般適合規模較大的樓盤，一般總量在800戶以上、
主力戶型在100平米以上、一次交房不少於300戶的樓盤即可考慮進駐。
進駐小區的優點：
1、目標客戶更集中，更清楚
2、能更準確接近目標客戶；
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務；
4、更近距離展示服務優勢，及時獲得反饋；
5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示範，產
生聯動效應；
6、便於采取針對性措施，如優惠政策通知等營銷
推廣活動。
進駐小區的缺點：
1、費用有時候不好預測；
2、多家公司進駐小區，競爭更加激烈；
3、小區活動很容易受到限製；
4、表現形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優
勢；
5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區的銷
售業績並嚴重損毀公司聲譽。
進駐小區的注意點：
1、從思想和投入產出比上把進駐小區當作臨時店麵來經
營。
2、把握好進駐小區的時間至關重要，要高度重視時間前置問
題，許多裝修公司是等到小區交房時才開始洽談進駐，但
此時打算進駐的裝修公司會很多，開發商和物業會很忙，
對任何裝修公司都不會太重視；如果能夠提前到交房前一
到兩個月和開發商進行洽談合作，此時裝修公司比較少
時，自己則容易掌握主動權，往往會取得更好的效果。
注意：太早聯係顧客不會取得什麼大的效果，到真正交房的時候，客戶已經把
你給忘了，況且太早的時候，客戶都不太心裝修的事情。如果太晚，等
到交房的時候競爭者又太多，難度加大。
3、辦公地點選擇尤為重要！我們選擇的原則是
盡量選擇靠近業主“接房處”或業主必經之處。
通常情況下辦公地點可以分為以下幾種
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