商務談判實務培訓課件(PPT 70頁)

第三篇 商務談判實務
【學習目標】
【主要內容 】
商務談判策略的特征
商務談判策略的作用
商務談判策略的分類
談判人員：走馬換將
營造談判開局氣氛
案例—進攻式開局
案例 進攻式開局
案例 進攻式開局
案例 除法報價法
案例 加法報價法
投石問路
投石問路 步步為營
最後通牒 P168
1.攻心戰
[韋普推銷電]
【案例分析】
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