商務戰略性談判原則(doc 10頁)

商務戰略性談判原則內容簡介：
戰略性談判指的是，規劃並實施事先考慮周密的計劃，借此說服別人按照你設定的條件給予你想要的東西。戰略是整體的、全盤的計劃，其中包括一係列目標。
戰略性談判包括一些原則。無論進行的是個人還是商業談判，有條不紊地貫徹這些原則可使你處於不敗之地。
讓對方先給出承諾。談判開始時不要做任何承諾。讓對方啟動談判。不要開價，給出條款或開始任何與談判相關的內容。很多時候你會發現，讓對方先講，他們會不自覺地露出自己的底牌。而且，談判伊始，對方給出的價位和條款往往會比你預料的好很多。
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