商務談判磋商階段策略課件(PPT 100頁)

商務談判磋商階段策略
中韓丁苯橡膠出口討價還價策略
磋商階段策略
案例:買 古董
第一節 磋商階段的議價
一、討價
（一）討價的態度
（二）討價方式
氣死賣家的討價方式！
假如你在精品店裏看到一件自己十分喜歡的擺設,
但價錢實在太貴了,你會怎樣跟老板講價?
（三）討價方法
二、還價
（二）還價方式　
（三）還價前的準備
三、討價還價中的讓步
商務談判讓步階段
（一）商務談判讓步階段
讓步五原則
讓步原則
讓步的基本策略
（二）讓步實施步驟
讓步的方式：讓步60元
讓步的方式
讓步前的選擇
讓步的節奏和幅度
中方讓步節奏和幅度的三種意見
第二節 磋商階段的不同情勢策略分析
一、優勢條件下的談判策略
3、價格陷阱策略應對價格陷阱策略的措施有：
應用最後通牒策略時注意問題
一、均勢條件下的談判策略
二、劣勢條件下的談判策略
案例：羅伯斯買冰箱
4.權力有限（ “擋箭牌”策略）
如何理解“有限的權利才是真正的權利”這句話的含義？
“擋箭牌”策略案例
三、均勢條件下的談判策略
1.投石問路（反問策略）
【案例】
4、混水摸魚（以林遮木）
渾水摸魚的案例
渾水摸魚的破解
討價還價策略
一、前期策略
故布疑陣技巧的破解
2.拋磚引玉
3、目標分解策略
4.請君入甕
"雙彙"施請君入甕之計智贏"春都"
（二）中期策略
步步為營策略的應對
2.疲勞轟炸
應對疲憊策略的措施有：
3.軟硬兼施
案例—紅白臉術
4.車輪戰術（走馬換將）
車輪戰術策略的對策
5.休會策略
（三）後期策略1.場外交易
2.私下接觸
注意事項
3.坐收漁利
坐收漁利策略的對策
坐收漁利策略的事例
第三節 磋商階段的進攻和防守分析
第四節 突破商務僵局
幽默緩解僵局
讓步練習
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