國際商務談判培訓教材(PPT 47頁)

商務談判各階段的策略
開局階段的策略
開局階段
談判人員的開局準備
開局階段的禁忌
開局階段的主要任務
高調氣氛的營造方法
故事：
低調氣氛的營造方法
開局階段中常用的中性話題
開局階段的主要方式
開局的方式
謀求開局主動地位的方法
報價階段的策略
報價是實質性談判階段的第一步
報價的形式
報價的先後順序
報價的原則
報價的內容
討價還價階段的策略
成交階段的策略
合同的簽訂與變更的策略
談判經驗與教訓的總結
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