營銷管理營銷人員談判五大藝術、五忌及十大心態(ppt17)
營銷管理營銷人員談判五大藝術、五忌及十大心態(ppt17)內容簡介
營銷人員談判五大藝術營銷人員談判四嫉營銷人員的十大心態
ZW於2004.09.06晚
營銷人員談判五大藝術
不要與對方爭執
認真布署談判陣容
不妨借助聲望和名聲
善用對方的衝動
敢於坦誠直言。
業務員談判四忌
一、最忌“崩 ”
二、忌被對方誤導(被誤導的情形主要有以下幾種 ):
情況不明
真理並非掌握在多數人手中
別為美妙的語言迷惑
不過分迷信經驗
三、忌被對方鎮住(製服他們的方法有三種):
回避他們,對你來說,惹不起躲得起。但這樣會使你失去2/3的生意夥伴
正麵抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看誰吹得大。這是常人最易落入的俗套,結果與事無補
利用他的自大驕傲心理,順應他的喜好,送他幾頂"高帽子"戴,因為喜歡別人恭維自己的人常常傲自大
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