家樂福超市生鮮談判(ppt 69頁)

家樂福超市生鮮談判目錄：
一、定義
二、規則
三、年度合同
四、新單品
五、日常進價和促銷
六、結論

家樂福超市生鮮談判內容摘要：
定義：
　　這是家樂福於廠商之間的交易。
　　一個原理：市場供需原則。
　　家樂福尋求折扣價的原則
　　生鮮的特殊性是找到高品質的產品。
　　用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。
　　我們應為家樂福爭取利益( 職業道德 )
　　準備是成功的關鍵。
　　我們要盡力建立與廠商贏家/贏家的關係。
規則：
1. 談判有三個主要的主題：
　　年度合同
　　花費5%的時間
　　新單品
　　花費20%的時間
　　日常進價&促銷
　　花費75%的時間
2. 供應商歸為兩種：
　　全國性供應商;
　　針對全國各家店
　　地方性供應商.
　　不針對全國各家店

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