工業地產大客戶銷售與談判教材(PPT 36頁)

優秀地產客戶經理的角色定位
地產客戶經理的形象與素質提升
工業地產客戶分析與營銷渠道開拓
客戶管理與服務
客戶跟進與客戶拜訪
大客戶談判技巧
工業地產大客戶銷售與談判
目錄
關於談判技巧
前期談判的內功心法
談判的準備
談判的18條原則
價格談判技巧
談判技巧之 24 口訣
不同客戶的接待洽談方式
談判時應注意的細節問題
談判時要規避的不良習慣
正確對待異議
異議的種類
辨別異議真假
客戶兩種價格異議
客戶兩種價格異議－應對
探詢價格異議的原因
控製客戶殺價的心理底線
價格異議的處理原則
價格異議的處理方法
6種價格異議處理技巧
談判的原則
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