薪酬談判教材(PPT 41頁)

薪酬談判的意義
突破觀念誤區
企業
薪酬談判流程：我們對企業做什麼？
薪酬談判流程：我們對人才做什麼？
薪酬談判流程
薪酬談判四策略
“壓”出談薪空間
“拉”長企業優勢
抓住需求點：適度吸引 對症下藥
“隱”去薪酬計算細節
“放”慢薪酬談判節奏
薪酬談判六原則
避免掀出所有底牌
謹慎詢問待遇
清楚薪資的上下限
清楚薪資的上下限
不要開始就談薪資
避免雙方模糊商定
態度應該誠懇
薪酬談判5步驟
開場白：開局階段掌握主動權
觀察試探:洞察對方心理，探測對方的底線
引導對方，說服對方，拒絕對方
小心收局，最後通牒，窮追不舍
薪酬談判的三個關鍵
向對方詢問期望
回應對方的期望
打壓對方的期望

..............................