KA采購談判技巧(ppt 62頁)

KA采購談判技巧目錄：
一、KA介紹
二、賣場合作策略
三、采購談判技巧
四、KA談判技巧

KA采購談判技巧內容提要：
大賣場
零售業的主要業態
1、至少提供20個類別及20000個規格以上的單品。營業麵積在2500平方米以上，其主要客戶群為半徑25分鍾路程以內的家庭消費者，其每次平均的購物花費為200元以內。如沃爾瑪，家樂福、易初蓮花。
2、由家樂福1963年創建於法國，1989年引入台灣，1995年進入中國大陸。
3、未來幾年內逐漸取代百貨商店，成為在省會城市和二級城市零售業的重點。
倉儲式及會員製商店
批發配送的主力軍
1、通常提供市場流通最快的有限商品，營業麵積在4000平方米以上，經營品種在5000到10000之間，其主要客戶對象為小型零售商、批發商或團購客戶。采取現購自運方式。如麥德龍，山姆會員店。
2、萌芽於1964年德國的麥德龍，1995年麥德龍進入中國。
3、將取代三四級小批發商，並進行整合。現在還未形成規模，但發展空間廣闊。

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