團隊成長訓練教材(PPT 71頁)

三季人四類人
成長三要素
簡單道理
產品說明技巧
有希望成交的客戶具備五個條件
分類可以兩個方麵考慮
（二）你也可以將客戶依重要性分為三類
行銷四步曲
營銷第一步：初次見麵談意外險
營銷第二步：詢問客戶身邊保險需求
營銷第三步：客戶本身的保險需求
營銷第四步：獲取轉介紹與增員
壽險公司為什麼要增員？
準增員對象的來源
準增員對象應具備的理想特征
不良增員的危害
增員應該注意的幾種選擇
準業務人員的類型
怦然心動話增員
成功者的腳步
第二步：有清晰的目標及工作綱領
第三步：樂觀積極肯嚐試不服輸
第四步：敢從單兵作戰提升團隊結營
第五步：有完整的資料及配備
第六步：帶夥伴一起行動
第七步：向增員成功者學習
第八步：做一個保險成功的經營者、企業家
四項統一
將組織發展進行到底
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