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某洗發露年度推廣計劃(ppt 13頁)

所屬分類:
年度計劃
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洗發露, 年度推廣計劃
某洗發露年度推廣計劃(ppt 13頁)內容簡介

目 錄
一、上市背景
二、SWOT 分析
三、推廣目標
四、目標消費群定位
五、推廣策略
六、策略定位
七、活動形式
八、時間規劃
九、推廣範圍
十、推廣預算及監控評估
附件——台州經濟狀況


一、上市背景
1、目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈,各品牌不斷推出新穎的USP來穩定占有的細分市場,並通過豐滿產品係列或不斷完善增進產品的功能,鞏固現有市場。發掘新的USP,再次對現有市場進行市場細分,重新爭取新的潛在消費群。
2、寶潔在多個品牌策略的成功運用上,已基本占據了中檔以上的洗發水細分市場。尤其沙宣品牌定位在時尚專業的角度,給予同品牌新產品係列的豐富提供了足夠的空間。
3、時尚專業的概念在不同時期將具有不同的內涵,在21世紀,消費者將對時尚、專業給予新的理解,因此沙宣同樣需要不停地跟著內涵的變更,使產品係列在不斷地豐滿。
4、某某洗發露的USP:在時尚專業的基礎上,更深一層次地強調深層次清潔,透明潔淨配方,溫和有效等概念,具有新意。
二、SWOT分析
(1)優勢分析:
    沙宣品牌在全國市場已經有很好的知名度,可以為新產品提供強有力的推廣力度。沙宣已經形成洗發護發的係列產品,可以適合多種需求的目標消費者。
(2)劣勢分析:
    新產品上市消費者對其功效了解不多。價位屬高檔(200ML,20多元),而同檔位的產品競爭相當激烈,如想再予以細分市場已很困難。
(3)機會:
    目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業的領域,亦未有深層潔淨,透明潔淨等相似USP上,進行細分目標群競爭。新的一年到來之後很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。找一種更加高檔更加適合自己的品牌。
(4)威脅:
    正值旺季來臨,其他競爭品也開始有新的市場行動,因此而亦將對沙宣新產品上市場構成威脅。多種品牌的新產品入市,將對沙宣新產品帶來巨大的威脅,如:擠占經銷商的流轉資金;多種新產品USP的交叉使沙宣新品失去賣點優勢;生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線;在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嚐試新品等。


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