KA賣場管理與合同談判技巧培訓(ppt 62頁)

KA賣場管理與合同談判技巧培訓目錄：
一、KA介紹
二、賣場合作策略
三、采 購 談 判 技 巧
四、KA談判技巧

KA賣場管理與合同談判技巧培訓內容提要：
百貨商店及購物中心
中小型百貨商店超市化
1、在一個大建築內，根據不同商品部門設銷售區，開展各 自的進貨、管理、運營的零售業態，如上海第一百貨，廣百，王府井、成都太平洋。
2、1852年誕生於法國，中國的第一家百貨店是成立於1900年哈爾濱市的秋林公司。
3、目前數量呈減少趨勢。
大賣場
零售業的主要業態
1、至少提供20個類別及20000個規格以上的單品。營業麵積在2500平方米以上，其主要客戶群為半徑25分鍾路程以內的家庭消費者，其每次平均的購物花費為200元以內。如沃爾瑪，家樂福、易初蓮花。
2、由家樂福1963年創建於法國，1989年引入台灣，1995年進入中國大陸。
3、未來幾年內逐漸取代百貨商店，成為在省會城市和二級城市零售業的重點。

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