策略性商務談判的策略(doc 68頁)
策略性商務談判的策略(doc 68頁)內容簡介
策略性商務談判的策略目錄:
第一講:談判人才的培訓方法
第二講:談判能力測驗與雙贏觀念啟發
第三講:談判的定義與基本理論
第四講:談判的理論和基本技巧
第五講:談判前的準備
第六講:談判過程策略規劃
第七講:談判三要素之情報籌碼(一)
第八講:談判三要素之情報籌碼(二)
第九講:談判三要素之時間籌碼(一)
第十講:談判三要素之時間籌碼(二)
第十一講:談判三要素之權勢籌碼(一)
第十二講:談判三要素之權勢籌碼(二)
策略性商務談判的策略內容簡介:
“人人都可以成為談判高手”是談判人員首先要樹立的一個積極觀念。在這個觀念的影響下,談判人員能夠很好的調整心態、很快的改進技術。相信自己能成為談判高手是成為談判高手的第一前提。談判人員還要做好“積極意識”的心理建設,即在商務談判的時候,每個談判人員都要樹立這樣的意識——我希望獲得更好的條件,這是我的權力。要采取文明談判的方式,勇敢地爭取應得的利益,用巧妙的方法避免或疏導衝突。中國人在麵臨談判的時候,往往會先“人”後“事”,即先重視人的因素,然後再考慮事的因素。重視人的因素指主要考慮談判對方的地位和人際關係這兩個方麵,對方如果社會地位或職位比較高,就會讓談判者產生敬畏心理,從而影響到談判對策;其次,中華民族講求群體觀念,所以,在談判中,中國人會盡可能維護人際關係的和諧有序。
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