策略性商務談判人才的培訓方法(doc 73頁)

策略性商務談判人才的培訓方法內容摘要:
簡而言之，策略性的商務談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是一個有趣的談判案例，通過這個案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據買主的不同來調整自己的出售策略的，由此可見談判技巧的重要性。
掌握策略性談判技巧非常重要，對企業來說，首先要做到的是做好談判人才的培訓工作。本講所講述的正是培訓談判人員的主要方法。
“人人都可以成為談判高手”是談判人員首先要樹立的一個積極觀念。在這個觀念的影響下，談判人員能夠很好的調整心態、很快的改進技術。相信自己能成為談判高手是成為談判高手的第一前提。
談判人員還要做好“積極意識”的心理建設，即在商務談判的時候，每個談判人員都要樹立這樣的意識——我希望獲得更好的條件，這是我的權力。要采取文明談判的方式，勇敢地爭取應得的利益，用巧妙的方法避免或疏導衝突。

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