某校招生策略與方法培訓講義(PPT 79頁)

一、策劃定位法
招生對象
招生數量
錄取標準
招生渠道
招生措施
1 、招生宣傳的策劃
2 、招生宣傳策劃應注意相關識別係統的建立：
二、廣告宣傳法
1、媒體廣告
2、宣傳單
4、宣傳冊
5、宣傳片
6、宣傳欄
7、參加展會及大型文教活動
三、六項原則法
1、競爭性原則。
2、真實性原則。
3、公平性原則。
4、規範性原則。
5、特色性原則。
四、免費試聽法
六、專業谘詢法
七、溝通擴招法
八、名師效應法
九、樣班展示法
十、積分打折法
十一、優惠費用法
十二、免費試學法
十三、分期收費法
十四、口碑相傳法
十六、賽事、講座法
十六、合理布陣法
十七、聯合辦學法
十八、獎勵機製法
招生谘詢員係統培訓——谘詢十七法
一、怎樣才能做好招生谘詢工作
1、建立谘詢規範：
2、明確谘詢內容：
3、了解谘詢方式
4、分清谘詢種類：
5、掌握谘詢方法：
6、懂得谘詢標準：
二、谘詢員的基本素養
三、學會方法掌握技巧形成能力
1、換位應和法
2、幫助建議法
3、聆聽切入法
4、主動探討法
5、測試約見法
6、逆向回答法
7、委婉拒絕法
8、回避風險法
9、直接回答法
10、耐心仔細法
11、預約登記法
12、選擇錯誤法
13、查詢反饋法
14、錯位反饋法
15、期後滿足法
16、期待回複法
17、疊加綜合法
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